  Dystrybucja zreorganizowanaŹródło: Puls Biznesu Rozmawia: Lidia Sosnowska-Smogorzewska
Rozmowa z Tomaszem Kurpiszem, prezesem Hortex Holding S.A.
„SN": - Hortex ma powody do zadowolenia. Firma wróciła do dobrej formy - systematycznie zwiększa swoje udziały w rynku i przynosi zyski. Dzięki czemu stało się to możliwe?
Tomasz Kurpisz: - Faktycznie jesteśmy zadowoleni zarówno z 46 procentowego udziału w rynku mrożonek, jak i rosnącego udziału w rynku soków. Sądzę, że w dużej mierze pomogły w tym działania marketingowe. Jeśli chodzi o soki, napoje i nektary to w ubiegłym roku dokonaliśmy m.in. reorganizacji portfolio produktów, wprowadzając doń nowe receptury i nowe smaki. Przykładowo - linię produktów z wartością dodaną - kwasem foliowym, witaminami czy błonnikiem, serię Light - napoje dla osób dbających o linię, linię nowoczesnych napojów Fresh w opakowaniach szklanych, czy nową recepturę soków przecierowych na bazie marchwi Vitaminka. Wszystkie nowe produkty Horteksu były aktywnie wspierane w punktach sprzedaży poprzez promocje, degustacje czy sprzedaże premiowane, były również reklamowane w telewizji, czy prasie handlowej. Bardzo dobre efekty dały także działania typu „events", prowadzone latem przez Hortex nad morzem, gdzie firma wspierała głównie imprezy rodzinne.
- Badanie przeprowadzone przez ACNielsen monitorujące obecność produktów na pólkach pokazało, że w kategorii soków Hortex jest jedną z dwóch marek, które były obecne we wszystkich badanych sklepach. Jak udało się osiągnąć taki poziom dystrybucji?
- Myślę, że warto przypomnieć iż marka Hortex jest jedną z najlepiej rozpoznawanych polskich marek - zna ją ponad 97 procent Polaków. Konsumenci oczekują przy tym, że produkty Horteksu będą dostępne praktycznie wszędzie, dlatego tak ważne jest dla nas skuteczne łączenie siły marki Hortex ze sprawnym systemem sprzedaży i dystrybucji. W ubiegłym roku przeprowadziliśmy reorganizację w tej sferze; dzisiaj terenowe służby sprzedaży Horteksu obsługują zarówno hipermarkety, jak i sklepy niewielkie pod względem powierzchni ale istotne ze względu na wielkość sprzedaży. Przedstawiciele i menedżerowie Horteksu opiekują się punktami handlowymi, dbają o właściwy asortyment i jego ekspozycję zgodną z zasadami merchandisingu firmy Hortex oraz zbierają zamówienia na produkty. Stale poprawia się nasza współpraca z dystrybutorami Horteksu; praca partnerów hurtowych na terenie całego kraju jest bardzo istotnym czynnikiem sukcesu firmy. W ciągu ostatnich dwóch lat Hortex weryfikował ich listę, starając się współpracować z najlepszymi, którzy są w stanie zapewnić najwyższą jakość dostaw do punktów detalicznych - zarówno tych największych, jak i małych sklepów tradycyjnych.
- Jakich wyników spodziewa się firma w roku obrachunkowym czerwiec 2004-maj 2005?
- W tym roku planujemy zwiększyć sprzedaż o około 20 procent, spodziewamy się także trzeci rok z rzędu osiągnąć zysk, zapewne wyższy niż w poprzednim roku.
- Czy w 2005 roku Hortex wprowadzi na rynek jakieś nowości? Jakie otrzymają one wsparcie marketingowe?
- Tak, będzie szereg nowości w kategorii soków, nektarów i napojów w tym nowe linie i nowe koncepty. Właśnie pojawiły się na rynku produkty dwóch naszych nowych linii Hortex Party i Hortex Leon. Nie mam wątpliwości, że to właśnie nowe, innowacyjne produkty są najistotniejszym źródłem rozwoju tej kategorii. Hortex nie zapomina jednak o asortymencie już obecnym na rynku - stale pracujemy nad jego unowocześnieniem i atrakcyjnością. Nowe produkty Horteksu otrzymają stosowne wsparcie marketingowe, zarówno w mediach - reklama, jak i na poziomie punktów sprzedaży, gdzie stosujemy szeroki wachlarz działań promocyjnych. Nie jest tajemnicą, że polski rynek soków i napojów to szalenie konkurencyjny segment rynku dóbr szybko rotujących, który wymaga agresywnych, różnorodnych działań marketingowych - wprowadzania nowych produktów, znajdowania nowych sposobów ich reklamy i promocji, ciągłego poszukiwania nowych form zainteresowania i dotarcia do konsumenta. Hortex będzie zwiększał swoją aktywność na rynku soków, wykorzystując do tego celu wszelkie narzędzia marketingowe.
|
|
Historia firmy Hortex sięga lat czterdziestych dwudziestego wieku. Na przestrzeni dziesięcioleci przedsiębiorstwo urosło w swojej branży do rangi symbolu. Dziś marka Hortex jest łatwo rozpoznawana i bezbłędnie kojarzona z firmą oraz jej produktami zarówno w kraju, jak i za granicą.
  |
||
| ||||
